Actualmente nos encontramos enfrentando una situación a nivel mundial que nos tiene a todos envueltos en muchas ansias y preocupaciones. Hemos tenido que adaptarnos a muchos cambios como sociedad y seres humanos, uno de estos cambios, para muchos, ha sido el trabajo en casa y tratar de seguir adelante con los proyectos que estaban en proceso.

Siendo líder comercial, hay muchas cosas que tenemos en la mente, muchos de los prospectos comerciales que teníamos quedaron congelados y esto causa preocupación al no saber qué va a pasar. En ese sentido, lo mejor que podemos hacer, es buscar soluciones y tomar acción, no quedarse con la angustia que esto nos está generando.

Por esto, es importante que promuevas los triunfos o los casos de éxito en estos días de contingencia mundial. Estas son algunas de las acciones que puedes tomar para promover el liderazgo y olvidarte de las preocupaciones ante esta crisis que enfrentamos:

Celebra cada resultado.

Cuando formamos  un equipo comercial, lo más importantes es celebrar cada resultado positivo que obtenemos y entender que podemos lograr victorias,  así como en los encuentros épicos de David contra Goliat. En nuestro caso, vemos cómo el entorno económico actual se está viendo afectado por este gran monstruo que es el Covid-19, convirtiéndose en el gigante que hay que vencer. Por otra parte estamos nosotros y nuestras empresas, que somos el David o la parte débil y fácil de vencer.

Pero, recuerda que es imposible ganar o perder un partido antes de jugarlo. Siempre podemos salir a jugarlo y salir a ganarlo.

Analiza el éxito del pasado

Estudiar lo que hemos hecho antes y los grandiosos resultados que hemos obtenido, son la base para orientarnos en las futuras acciones. Esto va a refrescar tu memoria con todas las herramientas, ideas y estrategias que ejecutaste correctamente con anterioridad.

Analiza un año atrás:

¿Cuáles fueron los triunfos obtenidos? 

¿Cómo lo consiguieron? 

¿Cómo se ejecutaron las ideas? 

¿Quién lo hizo? 

Estas son las preguntas que tu equipo y tú  deben buscar y responder en este viaje al pasado.

Encuentra la acción comercial correcta.

Está claro que los seres humanos somos una sociedad de consumo, con la existencia de las redes sociales y todas las plataformas digitales, conversaciones en tiempo real y globales, que nos interponen conceptos que en un abrir y cerrar de ojos se vuelve tendencia. Como líder comercial, no eres la excepción, estas modas también te alcanzan a ti y a tu empresa.

Una de las frases que vemos mucho hoy en día, debido a la situación que estamos atravesando es ‘Nos tenemos que reinventar’. Sin embargo, nuestra responsabilidad como líderes, es enfocarnos en la acción que va a traernos resultados para que podamos mantenernos a flote en nuestro nicho. 

Tenemos que adaptarnos lo mejor que podamos y enfocarnos en fortalecer las habilidades en las que ya somos buenos, es decir, continuar desarrollando nuestro ideal de negocio, ajustándolo, moldeándolo pero no reinventándolo.

Ya a estas alturas, hay demasiado en juego como para tomar un mal enfoque que nos puede dejar por fuera. En estos tiempos de crisis, lo mejor es maximizar oportunidades y disminuir riesgos.

Sé que puede ser preocupante, por eso quise resumir algunos tips para que alivies un poco la carga y puedas seguir obteniendo resultados increíbles en tu empresa ante esta pandemia que nos está afectando.

En Acción Global podemos ayudarte a desarrollar, estructurar y formar a tu fuerza comercial para que no pares de vender.

Habla con nosotros, para discutir todas las maravillosas opciones que podemos aprovechar durante esta contingencia mundial.