Archivos del autor:Claudio Olmedo

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La maravillosa técnica del Gung Ho La palabra Gung Ho es la adaptación en inglés de la frase china Kung (trabajo) y Ho (juntos). Este fue un término que se hizo popular durante la Segunda Guerra Mundial, como un eslogan utilizado por los aviadores de asalto de Carlson.   El Gung Ho, es una técnica que …

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Los errores más comunes de un líder comercial: ¿Cómo combatirlos? A veces, convertirnos en líder de un equipo comercial de la empresa, puede ser algo muy emocionante, sin embargo, la realidad es que es una tarea desafiante y nada fácil. Asumir el papel de líder, ya sea, que lo estés haciendo por primera vez o …

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¿A tu equipo les cuesta adaptarse a los cambios? Como líder de un equipo comercial, ¿te has encontrado con estas situaciones?         Los miembros de tu equipo se resisten y se quejan por los cambios constantes.         Se sienten agobiados por nuevos proyectos y cambio de planes.     …

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Beneficios de tener Formadores internos en tu equipo comercial ¿Conoces que son Formadores Internos?  Este es una modalidad que se ha venido implementando desde hace algunos años de manera efectiva a nivel comercial. Y es simplemente, cuando los entrenadores son parte de la misma empresa y del equipo comercial. Pueden ser gerentes, líderes o cualquier …

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Un rey reunió a los sabios de su corte y les dijo: – «He mandado a hacer un precioso anillo con un diamante».  Quiero guardar, oculto dentro del anillo, algunas palabras que puedan ayudarme en los momentos difíciles. Un mensaje al que yo pueda acudir en momentos de desesperación total. Me gustaría que ese mensaje ayude en …

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¿Las presentaciones de tu equipo tienen un efecto Wow o un efecto Zzzz? Como cualquier negocio, tu equipo necesita buena  comunicación oral para una mejor relación con tu cliente prospecto. Desde presentaciones, conversaciones cara a cara con clientes, lanzamientos de productos, hasta grandes conferencias en la industria, son factores muy importantes para el éxito de …

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¿Tienes el síndrome de Gertrudis en tu equipo? Convertirse en alguien más influyente con tu equipo comercial o la organización en general, está, básicamente, atado a la forma en cómo nos relacionamos con este entorno. Debemos detenernos a pensar profundamente en todas nuestras relaciones laborales y en la manera en que podemos agregarle valor al …

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Las 6 principales habilidades a desarrollar en un cargo comercial Ser líder comercial es trabajo de una persona, sin embargo, para que puedas cumplir con este trabajo y hacerlo excelente, necesitas un equipo preparado. Un equipo comercial óptimo, debe estar conformado por diversas personas con diferentes niveles de experiencia, conocimientos y sus propias aptitudes, para …

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