Convertirse en alguien más influyente con tu equipo comercial o la organización en general, está, básicamente, atado a la forma en cómo nos relacionamos con este entorno. Debemos detenernos a pensar profundamente en todas nuestras relaciones laborales y en la manera en que podemos agregarle valor al equipo con el que trabajamos y convivimos. Sin embargo, actualmente, crear influencia no es un trabajo tan fácil ¿cierto? A veces las personas, al querer ser más influyentes pueden incrementar ese sentido de liderazgo, convirtiendo al resto de los trabajadores en la sombra de alguien más y esto es algo que suele pasar con frecuencia cuando se trabaja en equipo y es lo que yo llamo, el síndrome de Gertrudis.

Quizás muchas personas no la conozcan, pero Gertrudis fue un personaje de los 80 de un aclamado programa de humor en Chile, llamado Jappening con Ja. Y ¿por qué la relaciono con lo que te estoy contando? Bueno, porque ella era de esos trabajadores que nunca decían que no, siempre trabajaban de más y nunca fue valorada como lo merecía.

Por ejemplo, mira estas preguntas y piensa en si hay alguien en tu equipo comercial que se pueda identificar:

¿Hay alguien muy eficiente pero con menor salario?

¿Hay alguien que merece un mejor puesto y no lo tiene?

¿Hay alguien que merezca reconocimiento y no se lo estén dando?

Si la respuesta es sí. Entonces, estos consejos que recopilé en este artículo, te van a servir muchísimo a la hora de ejercer influencia en tu equipo, asegurándote de que todos se sientan valorados.

Crédito a quién lo merece

Hay líderes malos y líderes buenos, es simplemente así. Los malos líderes se enfocan en ellos mismos y en obtener su reconocimiento y ya. Por otro lado, los buenos líderes, trabajan para reconocer y premiar el trabajo que hace su equipo.

Como líder, es importante que seas consciente del valor que tiene cada persona en tu equipo comercial, y entender que todos trabajan para el éxito global de la organización. Aprecia y valora el trabajo que hace cada uno, recibiendo el reconocimiento individual y grupalmente. De esta manera hay un sentido de compromiso.

Incentívalos a hablar

Todos los equipos tienen reuniones, es esencial para establecer lo que se va a hacer en la organización. Sin embargo, hay veces que nos dejamos llevar por el liderazgo y no permitimos que el resto del equipo participe.

Una buena forma de aumentar tu influencia y valorar a los miembros de tu equipo, es dándoles la oportunidad de compartir sus ideas y sugerencias, permíteles ser el centro de atención y que el resto del equipo sepa quién es la persona detrás de cierta idea.

Delega y empodera

Esta es una increíble forma de agregar valor e involucrar al equipo, delegándoles una mayor responsabilidad. Esta sensación de que estás acreditando su talento los hace sentir empoderados y además, genera una gran influencia para ti en el equipo.

Confíales ese toque de autoridad, encontrando áreas donde puedas dar a las personas esa responsabilidad.

No permitas que ningún miembro de tu equipo comercial, incluyéndote, sienta que su trabajo está siendo minimizado, el trabajo de cada uno es importante para el éxito común y hay que reconocerlo. Si puedes ser ese buen líder que aprecia y valora el punto de vista de todos, serás respetado y tendrás mayor influencia en tu trabajo.

Por esto, en Acción Global te ayudamos a desarrollar, estructurar y formar a tu fuerza comercial para que no pares de vender.

Hablemos de todas las opciones que tenemos para discutir y aprovechemos al máximo esta contingencia mundial.