¿A tu equipo les cuesta adaptarse a los cambios? Como líder de un equipo comercial, ¿te has encontrado con estas situaciones? Los miembros de tu equipo se resisten y se quejan por los cambios constantes. Se sienten agobiados por nuevos proyectos y cambio de planes. …
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Beneficios de tener Formadores internos en tu equipo comercial ¿Conoces que son Formadores Internos? Este es una modalidad que se ha venido implementando desde hace algunos años de manera efectiva a nivel comercial. Y es simplemente, cuando los entrenadores son parte de la misma empresa y del equipo comercial. Pueden ser gerentes, líderes o cualquier …
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Un rey reunió a los sabios de su corte y les dijo: – «He mandado a hacer un precioso anillo con un diamante». Quiero guardar, oculto dentro del anillo, algunas palabras que puedan ayudarme en los momentos difíciles. Un mensaje al que yo pueda acudir en momentos de desesperación total. Me gustaría que ese mensaje ayude en …
¿Las presentaciones de tu equipo tienen un efecto Wow o un efecto Zzzz? Como cualquier negocio, tu equipo necesita buena comunicación oral para una mejor relación con tu cliente prospecto. Desde presentaciones, conversaciones cara a cara con clientes, lanzamientos de productos, hasta grandes conferencias en la industria, son factores muy importantes para el éxito de …
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¿Tienes el síndrome de Gertrudis en tu equipo? Convertirse en alguien más influyente con tu equipo comercial o la organización en general, está, básicamente, atado a la forma en cómo nos relacionamos con este entorno. Debemos detenernos a pensar profundamente en todas nuestras relaciones laborales y en la manera en que podemos agregarle valor al …
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Las 6 principales habilidades a desarrollar en un cargo comercial Ser líder comercial es trabajo de una persona, sin embargo, para que puedas cumplir con este trabajo y hacerlo excelente, necesitas un equipo preparado. Un equipo comercial óptimo, debe estar conformado por diversas personas con diferentes niveles de experiencia, conocimientos y sus propias aptitudes, para …
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No es el momento de Reinventarse, es el momento de Enfocarse. Actualmente nos encontramos enfrentando una situación a nivel mundial que nos tiene a todos envueltos en muchas ansias y preocupaciones. Hemos tenido que adaptarnos a muchos cambios como sociedad y seres humanos, uno de estos cambios, para muchos, ha sido el trabajo en casa …
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De la oficina a la casa, la nueva realidad laboral. Actualmente, algunos nos encontramos enfrentando una misma realidad, trabajar desde casa. Debido al confinamiento por esta gran contingencia que nos está afectando a nivel mundial, hemos tenido que recoger todo lo que pudimos de nuestras oficinas y trasladarlo hasta nuestros hogares. Esto, en cierto sentido, …
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Cazando o sembrando ventas Cuando se trata de vender, todos queremos obtener resultados increíbles, ¿cierto? Sin embargo, a veces nos estancamos en métodos que posiblemente ya no funcionen tan bien como solía ser en el pasado. Por esta misma razón, debemos buscar diferentes técnicas o crear nuevas estrategias que nos ayuden a obtener esos resultados …
¿Qué hacer cuando mis resultados comerciales no son los esperados? Mantener una comunicación clara y el diálogo abierto con tu equipo de trabajo, son factores claves para gestionar momentos de sequía comercial. Cuando hay factores externos que afectan los resultados comerciales, es muy importante mantener al equipo comercial alineado con la estrategia de la compañía, …
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